今年以来，我国茧丝绸行业内销呈现逐步复苏态势，但囿于外需疲弱、贸易环境复杂、生产成本高企等原因，今年上半年，我国茧丝绸行业生产、效益、投资等主要运行指标均面临压力。
面对复杂的市场环境，我国丝绸企业通过加大新产品开发，优化客户结构、市场结构和供应链布局，推动自动化和数字化建设等措施，竞争力不断提升。
运行增长承压前行
据国家统计局数据，今年1-6月，茧丝绸行业规模以上企业主要产品产量较上年同期出现不同程度的下降，蚕丝产量同比下降1.13%，绸缎产量同比下降18.26%，蚕丝被产量同比下降38.1%。规模以上丝绸企业营业收入同比增长3.5%。其中，缫丝加工营业收入同比下降0.52%，丝织加工营业收入同比增长10.34%，丝印染营业收入同比下降6.16%，利润同比增长2.95%。缫丝加工利润同比下降31.75%，丝织加工利润同比增长83.59%，丝印染加工利润同比下降58.63%。
8月下旬以来，我国茧丝绸上市公司半年报密集披露。多家公司表现亮眼，业绩实现了高增长，个别上市公司业绩虽小幅下滑，但从年报预期分析看，盈利能力将在下半年得到释放。
苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”）披露的半年报显示，2023年上半年，太湖雪营业收入2.3亿元，同比增长75.76%；归属于上市公司股东的净利润1571.97万元，同比增长12.55%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1097.81万元，同比增长29.09%；基本每股收益0.2957元，同比增长12.56%。报告期内，太湖雪线下渠道主营业务收入同比实现57.38%的增长，线上渠道主营业务收入同比实现98.28%的增长，接近翻倍。
同太湖雪一样有不俗表现的还有江苏华佳丝绸股份有限公司（以下简称“华佳丝绸”）和万事利集团有限公司（以下简称“万事利”）。近日发布的2023年半年报显示，报告期内华佳丝绸实现营业收入1.81亿元，同比增加21.89%。报告期内，万事利实现营业收入3.21亿元，同比增加17.62%；归属于上市公司股东的净利润1557.4万元，同比增加151.71%。
从浙江嘉欣丝绸股份有限公司（以下简称“嘉欣丝绸”）半年度业绩报告看，2023年上半年营业收入约21.73亿元，同比减少0.4%；归属于上市公司股东的净利润约1.25亿元，同比增加3.47%；基本每股收益0.22元，同比增加4.76%。嘉欣丝绸表示，2023年下半年，随着海外服装品牌去库存进入尾声，订单拐点将逐步显现，出口压力有望逐步释放。
把优势转化成胜势
近年来，消费者购买力和信心受到较大影响，全球市场复苏缓慢。为应对当前经济形势，不少丝绸企业重点在品牌建设和运营上发力，通过加强线上线下营销、加大技术研发、投建新项目等举措，不断拓展市场。
华佳丝绸面对今年以来欧美地区购买力下降的情况，积极应对，针对不同市场进行设计，同时研发一些户外防水的功能性产品，让出口量保持增长。“今年面料和成衣的出口量都有不同程度的增长，出口量总体增长25％左右。”华佳丝绸销售总监王永瑜说：“国外消费者对面料环保的要求越来越高，丝绸本身就非常环保，非常契合他们的需求。近年来，我们还自主研发了古法植物染色技术，整个染色过程无任何化工、添加剂处理，丝绸生产加工的全流程更加环保健康，这是我们将优势转化成胜势的具体体现。”
线上销售近几年成为丝绸企业增长的一大亮点。今年以来，太湖雪线上渠道天猫、京东通过产品扩品及加大品牌投放，营收增长幅度分别为221.71%、58.17%。抖音渠道在直播带货方面采用“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化；一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化“蚕丝被就选太湖雪”这一品牌定位，抖音渠道主营业务收入同比增长315.28%。
今年以来，万事利也在紧锣密鼓地布局抖音、天猫、京东、小红书、唯品会等平台，以线上店铺掌握线上主动权。上半年，万事利丝绸主业销售总体向好，线上业绩表现亮眼。
嘉欣丝绸在上半年通过打造开拓冲锋型营销队伍，加大新产品开发，主动优化客户结构、市场结构和供应链布局，推动自动化和数字化建设等有效措施，保持了主营业务稳定，市场竞争力不断提升。外贸业务方面，嘉欣丝绸加强新客户开发，深化与老客户的合作，主动研发推广的低碳环保产品受到了客户的青睐和关注。研发创新方面，嘉欣丝绸不断提升新面料、新技术、新工艺的研发能力，聚焦新材料应用，推进“石墨烯电子纺织品”“生物基染料+丝绸”和“蜘蛛仿生丝”3个新材料项目的产业化工作。供应链建设方面，嘉欣丝绸优化和完善总部、内地和海外三大生产基地，夯实供应链基础。嘉欣丝绸自有品牌“金三塔”部分品类继续在天猫、京东等传统平台单品类排名中保持头部位置，同时企业加大力度开辟各类新渠道，抖音直播团队搭建完成，业绩逐月上升。
杭州印绣丝绸有限公司近日与新疆乌苏市签订了桑蚕茧丝绸智能化全产业链项目，签约金额30亿元。杭州印绣丝绸有限公司总经理曾秉晖介绍，桑蚕茧丝绸智能化全产业链项目总投资100亿元，分三期建设，一期投资30亿元，建设桑园示范基地、智能化工业养蚕厂、缫丝厂、织绸厂、炼染数码印花厂等，项目建成后，预计实现年产值40亿元。“乌苏有得天独厚的地理位置和丰富的农产资源，我们选择在这里投资，准备打造一个一二三产融合发展、全产业链的丝绸产业园，能够带动乌苏农业转型，增加农户收入。”曾秉晖说。
抢占先机提前布局
中国丝绸协会近日发布的2023年二季度全国茧丝绸行业景气调查分析报告显示，样本企业在生产经营中主要遇到国内外市场需求不足，劳动力成本上涨、招工难，原料价格波动大，产品销售不畅，融资困难，汇率波动等问题。如何克服这些困难，实现高质量发展？不少丝绸头部企业有针对性地制定了全面升级的行动计划，以求持续提升自身优势，巩固市场份额。
中国纺织品商业协会丝绸专业委员会会长王江波建议，丝绸企业要抓住国内消费升级的契机。“以直营店、专卖店、连锁店等，形成商品的无间断和无边界的效应，推动线上和线下融合营销模式，开发个性化的渠道，提供差异化优质化的服务，持续优化客户体验，提升品牌创新能力和溢价能力。”
“丝绸企业要创新思路，打造传统种养、有机经典、适合高端品质和工厂养蚕、高效经济、适中产品两条产业链，围绕两条产业链形成差异化生态圈，拓展国内外市场，推进产业高质量发展。”浙江省丝绸协会会长吴金根说。
“接下来，在增强线上销售力度的同时，我们将继续布局线下门店。我们在2019年就确定了门店增设计划。如今，重点城市核心商场的店租处于历史低位，正是我们布局的好时机。去年，我们已着手实体店零售人才的培训与储备。” 万事利集团董事长屠红燕说。
除了销售端，研发和技术也是万事利的发展重点。屠红燕介绍，接下来，万事利将在业内大力推广整合万事利独家技术的设备，在帮助行业绿色转型、解决库存痛点的同时，实现万事利从产品服务到技术输出的跨越，以探索新的细分市场来推动企业业绩增长。
江苏华佳丝绸股份有限公司董事长俞金键表示，“我们将继续实行多品牌战略，推动旗下的桑罗SANGLUO、库外COULDWE、本末BOMBOS、迎春花等多个品牌的发展，做集研发创意设计、时尚美学、丝绸文化、消费体验为一体的丝绸产业，同时加大在绿色时尚产业上的投入，继续践行全产业链低碳环保的准则，积极履行可持续发展的企业责任。”
“企业保持生命力的秘诀就在于与时俱进，不断推进自动化、信息化、数字化发展，加快传统企业发展速度，实现从‘制造’向‘智造’的转变。” 嘉欣丝绸集团党委书记、总裁徐鸿说：“当前经济运行正处于恢复发展和能级提升的关键期，结构性、周期性问题交织，面临的挑战和困难也在增多，下一步，嘉欣丝绸将牢牢踩住‘做强主业、优质发展’这条主线，不断把中国丝绸的发展用实物形象展现在世人的眼前，把中国丝绸民族品牌推向世界，让世界了解中国丝绸、记住中国丝绸。”
